数字でわかる、受賞事例の再現性
反応率
76.7％
73通中56通が反応
継続契約率
85.7％
反応56件中48件が継続
ROI
885％
費用21,900円 → 純利益193,812円
連携導線
QR×3
LP／EC／公式サイトへ誘導
救缶鳥プロジェクトDMの成果
実際のDM制作物と詳細な成果データ
プロジェクト概要
非常食用パン「救缶鳥」の既存ユーザーに対し、契約満了6か月前に継続案内を実施。DMがセールスの代行を担い、CRMでの架電フォローと連携しました。 1か月のテストマーケティングでCPOやROIを正確に計測し、再現可能な運用を設計しています。
- 開封率向上: カラー封筒＋食料支援の写真、手作りの栞同梱
- 共感設計: 回収したパンが途上国支援に繋がるSDGsストーリー
- 複数QR: 公式HP・ネットショップ・プロジェクトLPに分岐誘導
- 再購入の後押し: 前回注文内容を明記、感謝状オファー
成果のハイライト
反応率76.7％
継続契約率85.7％
ROI885％
「期待以上の反応で非常に満足」
— 担当者コメント
紙とデジタルを掛け合わせ、心理導線（開封→理解→共感→行動）を設計することで高い継続率を実現しました。
ご提案の進め方
STEP 1
企画・KPI設計
反応率・継続率・CPO・ROI を定義。顧客心理の4ステップ（開封→理解→共感→行動）で体験を設計。
STEP 2
クリエイティブ＆同梱物
カラー封筒・栞・パンフ・返信ハガキ。共感を喚起するストーリーと再購入オファーを統合。
STEP 3
DM×デジタル連携
3種のQRでLP/EC/公式サイトに最短遷移。トラッキングで接点別効果を可視化。
STEP 4
運用・検証
1か月テスト→年次フィードバック。再現可能なナレッジを蓄積し、継続運用を最適化。
お問い合わせ
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